安徽作為華中地區重要的糧食生產(chǎn)省份，全省耕地面積8800萬(wàn)畝，既是農業(yè)大省，又毗鄰江蘇，是蘇墾農發(fā)種子業(yè)務(wù)外延發(fā)展的重要戰略市場(chǎng)。因此，2018年4月，大華種業(yè)成立安徽分公司，作為外拓經(jīng)營(yíng)的首家省級分公司。大華安徽分公司借助蘇墾農發(fā)的生產(chǎn)基地優(yōu)勢和大華種業(yè)的品牌、品種資源，成立四年來(lái)積極探索、穩步推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，優(yōu)化渠道布局，積極拓展關(guān)鍵市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，深挖銷(xiāo)售潛力，種子經(jīng)銷(xiāo)體系逐步健全。2022年實(shí)現了種子銷(xiāo)售近7000萬(wàn)斤，位居全省前五，種子銷(xiāo)售百萬(wàn)斤體量客戶(hù)達20個(gè)以上。

       為更好地發(fā)揮大華安徽分公司經(jīng)銷(xiāo)體系的農資渠道資源和蘇墾農發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢，大華安徽分公司在做好種子經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，開(kāi)啟了蘇墾農發(fā)一體化協(xié)同新實(shí)踐，逐步開(kāi)始嘗試推廣蘇墾農服的農資業(yè)務(wù)，協(xié)助淮安大華生物科技的肥料銷(xiāo)售產(chǎn)值近200萬(wàn)元。以滁州鳳陽(yáng)府城惠民農資經(jīng)營(yíng)部為例，其公司作為大華安徽分公司的戰略合作伙伴之一，種子業(yè)務(wù)僅售大華種子，在單純的種子業(yè)務(wù)上提升空間已達瓶頸，從2022年秋季銷(xiāo)售淮安大華生物產(chǎn)品后，當年就形成150余萬(wàn)元的交易額。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，利用大華種業(yè)和蘇墾農服的品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢，擴大了銷(xiāo)售渠道、利潤來(lái)源和客戶(hù)基數；對于大華安徽分公司而言，協(xié)同銷(xiāo)售蘇墾農服的農資產(chǎn)品，既增加了客戶(hù)合作品類(lèi)，提升了客戶(hù)合作粘性；又提高了業(yè)務(wù)人員的推廣效率和服務(wù)質(zhì)量，達到了產(chǎn)品融合和資源整合的效果。

       有了鳳陽(yáng)模式的成功案例，安徽分公司得到大華種業(yè)集團的高度認可和蘇墾農服的大力支持。2023年，大華安徽分公司專(zhuān)門(mén)成立農服部，積極總結鳳陽(yáng)模式的成功經(jīng)驗，并優(yōu)化經(jīng)營(yíng)措施后復制擴張，進(jìn)一步加強蘇墾農服的產(chǎn)品推廣。截止目前，合肥、滁州、淮南、蚌埠、蕪湖等部分區縣代理商已同步開(kāi)啟了淮安大華生物的產(chǎn)品嘗試性合作，成交客戶(hù)數量和質(zhì)量逐步提升，高度融合了大華種業(yè)種子和蘇墾農服的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，為蘇墾農發(fā)的一體化協(xié)同發(fā)展開(kāi)啟了省外拓展新實(shí)踐。

（大華種業(yè)安徽分公司  劉俊俊）